宣传片广告片好的文案可以吸引更多的目标受众，增加销售量，提高品牌知名度。但是，对于一些缺乏写作经验的人，往往会感到恐惧和无从下手。如何突破“文案恐惧症”呢？本文作者介绍了5个技巧，一起来看一下吧。好的文案可以吸引更多的目标受众，增加销售量，提高品牌知名度。但是，要写好一篇文案并不容易，许多人，尤其是对于一些缺乏写作经验的人来说，面对“空白的稿纸”往往会感到恐惧和无从下手。那么，如何突破“文案恐惧症”？以下我将介绍5个技巧，帮助你轻松写出好文案。一、了解产品和目标受众写好一篇文案，首先要了解产品和目标受众。要写出让消费者感兴趣、产生购买欲望的文案，需要深入了解产品的特点、使用场景、优点以及与竞品的区别。同时，也要了解目标受众的性别、年龄、收入水平、生活方式、消费心理等信息，根据不同的受众制定不同的文案策略，以便更好地满足他们的需求。例如，如果目标受众是年轻人，可以使用时尚、潮流的语言和图片，吸引他们的眼球；如果目标受众是中老年人，可以使用温情、感性的语言和图片，引起他们的共鸣和关注。举个例子，假设我们要写一篇电动汽车的文案，我们可以通过了解目标受众的信息，写出这样一段文案：“对于注重环保的年轻人来说，电动汽车不仅是一种绿色出行方式，还可以体现自己的环保观念。与传统汽车相比，电动汽车还有更低的使用成本，让您省心省钱。”二、抓住读者的注意力好的文案应该具有吸引人的特点，以引起读者的兴趣并留下深刻印象。为了做到这一点，我们需要运用各种技巧来吸引读者的注意力。比如以下是一篇手机文案的开头：“假如您现在手里的手机已经变成了一只沉重的砖头，它的电池总是不够用，屏幕也没有你期待的清晰度，那么请看过来。我们将向您介绍全新一代手机，它拥有更大的电池容量，更清晰的屏幕，更快的运行速度和更多的功能。”只有在读者对文案产生兴趣和关注后，才有可能引导他们进行进一步的行动和购买。那么，具体如何抓住读者的注意力呢？1. 使用有吸引力的标题标题是文案中最重要的部分之一，需要使用有吸引力的标题来吸引读者的注意力。好的标题应该能够概括文案的主题和亮点，并且能够引起读者的兴趣。例如，以下是一篇健身器材文案的标题：“让你的身体变成你想要的样子：这款健身器材帮你实现梦想。”2. 使用生动的描写和具体的数据在文案中使用生动的描写和具体的数据可以引起读者的兴趣和共鸣，增加他们对产品的信任和兴趣。例如，以下是一篇减肥茶文案的段落：“我们的减肥茶采用100%天然成分，能够深入肠胃，帮助排毒、减肥，平衡身体的代谢和健康。根据我们的数据，90%的用户在使用我们的减肥茶后成功减肥5公斤以上。”3. 使用图像和视频使用图像和视频可以让文案更加生动、直观，吸引读者的眼球。好的图像和视频应该与文案内容相符，并且能够清晰地传达产品的特点和优势。例如，以下是一篇旅游产品文案的图片：“这是我们的旅游产品图片，我们的旅游产品能够带您走遍世界各地，领略不同的文化和风景。”要想写出需要抓住读者的注意力的文案，可以通过了解目标受众、使用有吸引力的标题、生动的描写和具体的数据、以及使用图像和视频等方式来实现。只有抓住读者的注意力，才能让文案更具影响力和转化率。三、突出卖点和优势卖点和优势是文案的核心，我们需要挖掘产品或服务的独特性和价值，突出其卖点和优势。在撰写文案时，要将产品或服务的特点和优势融入文案中，让消费者一眼看出产品或服务的价值所在。同时，要注重表现形式，比如使用图片、视频等形式，让文案更加生动形象。不同类型的产品需要采用不同的策略来突出其卖点和优势，下面将通过不同类型的产品案例来讨论如何写出突出卖点和优势的文案。1. 电子产品在写电子产品的文案时，需要着重强调产品的特性和性能，包括品质、功能和易用性等。同时，需要与竞争对手进行比较，突出自己产品的卖点和优势。以下是一个手机文案的例子：“这款手机不仅拥有卓越的品质和外观，而且采用了最新的技术，能够提供更快的运行速度和更长的电池寿命。与其他手机相比，我们的手机在拍照、视频录制、游戏等方面表现出色，并且具有更加智能化的用户界面，让您的生活更加便利。”2. 食品饮料在写食品饮料的文案时，需要突出产品的口感、原材料、营养成分等特点，以及与竞争对手的区别。以下是一个咖啡文案的例子：“我们的咖啡采用了最优质的咖啡豆，经过专业的烘焙和调配，呈现出丰富的口感和浓郁的香气。与其他咖啡品牌相比，我们的咖啡不仅味道更好，而且营养价值更高，可以让您更好地享受咖啡带来的美好。”3. 服装鞋帽在写服装鞋帽的文案时，需要强调产品的材料、设计、舒适度等特点，以及与竞争对手的区别。以下是一个鞋子文案的例子：“我们的鞋子采用了最优质的皮革和鞋垫，设计简约而不失时尚，非常舒适。与其他鞋品牌相比，我们的鞋子不仅款式更多样化，而且质量更可靠，可以让您更好地展现自己的个性。”当然还有很多不同的行业产品，但同样的是好的文案不仅要吸引读者的注意力，一定要能够突出卖点和优势。比如以下是一篇护肤品文案的段落：“我们的护肤品采用天然植物提取物，不含有害化学成分，对肌肤无刺激，且能够深层滋养，令肌肤回复光泽和弹性。”这个例子中，文案突出了产品的几个卖点：天然植物提取物、不含有害化学成分、无刺激、深层滋养、令肌肤回复光泽和弹性。这些都是该护肤品的优势和特点，这些卖点是可以引起消费者兴趣的。那么，如何突出产品卖点和优势呢？以下是几个建议：1）深入了解产品特点和竞争对手要想突出产品的卖点和优势，必须深入了解产品的特点和竞争对手的情况。只有深入了解才能找到突出产品的优势和卖点的方法。举个例子，如果你正在写一篇关于一款新型智能手表的文案，那么你需要了解它的功能、性能、外观等方面的特点，并了解市面上其他智能手表的情况，才能更好地突出该智能手表的优势和卖点。2）突出产品的独特性产品的独特性是突出卖点和优势的关键之一。如果产品没有明显的独特性，那么就很难在市场上脱颖而出。因此，在写文案时要注意突出产品的独特性。比如，在写关于一款新型烤箱的文案时，你可以突出它与其他烤箱不同的功能，如自动清洁、多种烘焙模式等。这些功能是该烤箱的独特之处，也是它的卖点和优势。3）通过故事讲述产品卖点和优势故事是吸引人的，通过讲述故事可以更好地突出产品的卖点和优势。在写文案时，可以通过故事的方式来介绍产品的特点和优势，从而更好地吸引读者的注意力。比如，在写关于一款智能手表的文案时，可以通过一个故事来突出其卖点和优势。故事可以是一个健身达人通过手表记录自己的运动数据，并最终达到了自己的目标。这个故事可以吸引那些喜欢运动和健身的人，同时也可以突出手表的智能功能和数据记录的优势。4）突出产品的特点和性能在写文案时，还可以通过突出产品的特点和性能来吸引读者的注意力，并突出卖点和优势。比如，在写关于一款高端数码相机的文案时，可以突出其高像素、高清晰度、快速对焦等性能特点，同时也可以突出其专业级别的拍摄功能和高品质的成像效果，从而更好地突出产品的卖点和优势。总之突出产品的卖点和优势是写好文案的关键之一。通过结合产品特点、竞争对手情况、故事等方式，可以更好地突出产品的独特性、优势和卖点，从而吸引读者的注意力，提高文案的转化率。四、注意文案的结构和语言好的文案需要有清晰的结构和流畅的语言，让读者能够很快理解和接受文案的内容。因此，在写文案之前，需要先列出思路和框架，明确文案的主题和重点，再选择合适的语言和表达方式，让文案更加生动、易懂。以下是一些常见的文案结构：1）问题 – 解决方案 – 优势这种结构可以帮助读者直接了解产品的用途和好处。首先提出一个问题，然后介绍产品的解决方案，最后列举产品的优势。例如：“您是否常常感到压力大，无法入睡？我们的按摩椅可以帮助您放松身心，缓解压力，从而更好地入睡。”2）问题 – 痛点 – 解决方案 – 优势这种结构更关注产品解决了什么问题，突出产品的特点和优势。例如：“我们的电动牙刷采用高速振动技术，能够更好地清洁牙齿，让您的口气更加清新。”3）故事-特点-优势结构该结构可以通过讲述故事，然后介绍产品的特点和优势来吸引读者的注意力。例如：“在一个寒冷的冬日，一个人穿着我们的羽绒服在户外漫步，却感到温暖舒适。这是因为我们的羽绒服采用了最新的保暖技术，让您在寒冷的天气中也能感到舒适。”好的文案语言不仅要简洁明了、富有创意，还要符合产品的特点和品牌形象。以下是一些常见的文案语言风格：1）幽默风格幽默风格可以吸引读者的注意力，让读者更愿意阅读下去。但是幽默也要注意不要过分，以免影响产品的形象和严肃性。例如：“我们的牙刷不会让你闻起来像口气新鲜的牛排，但它可以让你的牙齿更健康。”2）感性风格感性风格可以让读者情感共鸣，更好地理解产品的价值和好处。例如：“我们的香水不仅可以让你闻起来更好，还可以让你感觉更好。”3）专业风格专业风格可以强调产品的专业性和品质。例如：“我们的专业摄影镜头可以帮助您捕捉到每一个微妙的细节，从而拍出更加高质量的照片。”4）简约风格简约风格可以让文案更易读、易懂，也更能够突出产品的重点和卖点。例如：“我们的智能手环可以帮助您更好地监测健康数据，让您更健康。”5）豪华风格豪华风格可以强调产品的高端、奢华感。例如：“我们的限量版手表是由顶尖设计师手工打造，具有高端的品质和独特的设计。”好的文案不仅要注意语言的表达，还要注意结构的搭建。选择适合产品的语言风格和结构，可以更好地突出产品的特点和优势，吸引读者的注意力，提高产品转化。五、多读优秀的文案和作品写好文案需要不断练习和学习，积累丰富的经验和知识。可以多看优秀的文案作品，学习他们的表现形式、结构和语言，也可以不断尝试新的文案风格和表现手法，提高自己的写作能力。优秀的文案不是凭空产生的，它们背后都有着严谨的思考和深入的研究。因此，想要提高自己的文案写作能力，就需要不断地借鉴他人的经验和思路。可以阅读一些经典的文案案例，比如茅台的”中国茅台，国之重器”、海尔的”用户体验革命”等，这些案例不仅可以启发自己的思路，还可以学习到一些优秀的写作技巧和套路。以下是我个人觉得的四个比较好的案例：1）阿里巴巴的“扫一扫，你最近买了什么？”阿里巴巴是一家全球领先的互联网科技公司，其广告文案“扫一扫，你最近买了什么？”堪称经典。这个文案简单明了，引起了人们的好奇心和兴趣，通过扫描二维码来查看最近购买的产品，给人留下了深刻的印象。这个文案成功地传达了阿里巴巴的品牌理念：连接全球，造福人类。2）拼多多的“让每个人都能买得起的生活”拼多多是一家快速崛起的社交电商平台，其广告文案“让每个人都能买得起的生活”具有强烈的社会意义和人文关怀。这个文案传达了拼多多的核心价值观：以人为本，让每个人都能分享优质的生活。这个文案深入人心，引起了广泛的共鸣和回响，也成功地塑造了拼多多的品牌形象。3）耐克品牌的广告Nike的广告文案一直以来都很有创意，深受广大消费者的喜爱。Nike的广告文案善于挖掘人们的情感需求，让人不自觉地被触动。例如，“Just do it”这句经典的广告语，通过简洁有力的语言表达了一种积极向上的态度，让人不断地挑战自己，不断地超越自己。这种积极向上的态度，与Nike品牌的形象相得益彰。4）小米的“为发烧而生”小米是一家知名的智能手机厂商，其广告文案“为发烧而生”非常具有代表性。这个文案突出了小米的品牌特色：注重产品质量，追求技术创新。这个文案非常简洁明了，但却给人留下了深刻的印象，成功地传达了小米的品牌精神和理念。想要写好的文案，多读优秀的文章和作品是必不可少的。通过学习优秀的文案，我们可以吸收别人的创意和写作技巧，提高自己的写作水平。比如《写作这回事》、《短篇小说写作指南》、《成为作家》、《怎样写作》等等。它们在不同的方面都可以帮助你提高写作水平和思考能力。此外，还可以通过参加一些写作培训或者与业内专家进行交流，了解到行业的最新动态和文案写作技巧，从而不断提升自己的文案写作能力。光是掌握了理论知识是不够的，还需要通过实践来巩固和提高自己的文案写作能力。而且，每个人的写作风格和技巧都是不同的，只有在实践中不断摸索和探索，才能逐渐找到适合自己的写作方式。建议每天保持一定的写作量，可以选择写一些小文案、广告语或者是参加一些写作比赛来锻炼自己的文案写作能力。在写作过程中，不要追求一次性写出完美的作品，而是要注重反思和修改，逐渐提高自己的文案写作水平。总之，如果你想成为一名优秀的文案策划人，就要多读、多看、多写、多总结，才能不断学习和提高自己的写作能力。

不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。连麦当劳这个77岁的老品牌都开始大胆尝试短视频营销。今年4月份，一向正经的麦当劳联合全世界最受欢迎的短视频平台Snapchat悄悄开启了一场“Snapchat 招聘”。想来麦当劳上班？请先用 Snapchat 弄一份个性化的面试简历！麦当劳说了，面试者要在 Snapchat 里“套上”一件虚拟的麦当劳工作制服，然后在一个十秒钟的视频中展示自己的才能、优点，并把视频发送给麦当劳。如果你的视频足够有趣，料又足，麦当劳方面通过了，他们就会通知你进入下一步的面试环节。用视频展示个人才艺已经不是招聘过程的新鲜做法了，社交平台用来招聘也已经很常见，不过，当这两个结合，在 Snapchat 上玩法和“脑洞”就多了起来。当然，招聘只是麦当劳试水短视频营销的一个噱头，比较起来该行为的品牌传播性显然大于招聘严肃性。麦当劳也因为这个举动迅速在网络上走红，成为各大版头的话题中心。为什么品牌都瞄准了短视频营销？不止麦当劳，星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等，国际一线品牌纷纷选择短视频营销。连格莱美大奖歌手Ed Sheeran的新歌推广都选择了Snapchat的短视频滤镜，为什么大家都竞相扎堆短视频营销？1）短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。2）短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗？”“玩呀！你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。3）短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。珠海宣传片拍摄  珠海视频制作  珠海三维动画制作  珠海宣传片制作  珠海短视频拍摄

众所周知，短视频目前正处在令人瞩目的流量高地，各行各业的人都在争相收割着短视频这个领域的流量；从网红博主到MCN机构，从短视频平台再到品牌主，链条上的每个环节也都在思考着进行商业变现的更多途径。而中央以及地方的传统广电系统也搭上了这趟流量“快车“。事实上，从去年下半年到今年，湖南娱乐频道、成都电视台、浙江卫视、哈尔滨广电各个地方广电均在MCN机构上有所布局。电视台的体系和MCN的模式，其实有着天然的高适配性，再依靠广电系统自身的人力、资源，以及更高品质内容，是极其有可能在MCN这片红海突围，甚至弯道超车的。湖南卫视主持人张丹丹的抖音号“张丹丹的育儿经”，内容主要分享母婴相关知识、绘本教育等，成立账号4个月，就达到了192万粉丝，每月营收现已可稳定在百万左右。商品橱窗中，销量最高的“小熊很忙”系列的0-3岁绘本，已售7010份，单价90元，其余绘本的销量也均在几百份到上千份不等。美妆账号“晏大小姐vivi”，博主为湖南台主持人晏维，目前有428万粉丝，主要内容以分享美妆、穿搭教程，以及短剧等，目标受众明显为年轻时尚女性。自账号粉丝破百万，就有了兰蔻、植村秀、欧莱雅等大牌产品，以及唯品会等购物平台的合作，仅广告收入一块，每个月就有过百万进账。张丹丹所在的湖南娱乐MCN，是由湖南娱乐频道创建的MCN机构，其商业链条已经很完整，与市场化MCN的网红签约模式相同：纯素人博主孵化、网络现有账号签约、名人红人的合作，以及负责账号全部的包装、运营、推广的经纪合约。据了解，目前湖南娱乐MCN旗下共有150多个抖音账号，总粉丝量9700多万，还在继续增长。其中有8个账号的营收可达到月入近百万，“张丹丹的育儿经”是其中之一。另外，叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然、萝卜、小方圆等账号，均有不错的营收。MCN机构的浪潮正向传统广电涌来，传统广电系统显然也已经搭上了短视频的“快车”，那么广电系统和广电人该如何玩转短视频？如何快速获得流量增长？如何实现私域流量变现？这一次，娱乐资本论将与广电MCN全国第一的湖南广播电视台娱乐频道强强联手，打造为期3天的短视频实战课，抛弃空洞的概念，不谈深奥的理论，直击运营痛点，现场实操演练，学完快速上手。从一场直播一分钟卖14000支口红的“口红一哥“李佳琦；到2小时直播带货2.67亿元的淘宝直播“一姐”薇娅；再到坐拥2500W+粉丝，5秒钟卖出165000瓶洗发水的快手红人辛巴……一个个案例都在昭示着，短视频行业正站在万众瞩目的“风口”之上，“短视频+社交”或“短视频+电商”成为了当前炙手可热的新玩法。当前，广告主在寻找契合的KOL，力求在合适的短视频平台打造有趣的内容，讲好故事，贴近用户，实现从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化再到口碑分享的内容营销闭环。各大短视频平台也都形成了不同的优势和风格。算法分发精准，引领潮流风尚的抖音；强化内容质量，搭建从PGC到UGC金字塔的西瓜视频；社区氛围浓厚，好物种草实用分享标签显著的小红书；坚持去中心化、直播业务强势的快手……MCN机构也在风口下迎来了“去粗存精”的新阶段，尽管竞争趋向激烈，机构总量增速明显放缓，但是整个行业也在搭建一套完整的工业化体系，淘宝直播，抖音、快手直播的热度高涨也为他们带来了新的变现渠道。

通过一些案例，我们看看视频制作以及视频直播如何制作热点吸引当下互联网流行的“电子木鱼”，堪称赛博信徒昼夜礼佛的法器，曾经网友信奉的是“转发这个杨超越”，如今他们显然不再满足于单纯的转发，除了探店寺庙，殿前长跪不起，他们还沉迷于在“云许愿池”里许下心愿，祈求线上佛祖精准作法，主打的就是一个在线圆满。前不久，张大大就因为实现了网友各种荒谬的愿望，把“人间许愿星”人设给狠狠立住了，而最近，被网友戏称是“行业冥灯”的罗永浩，则公开许愿要做“行业明灯”，此言一出，立即引发网友跟风向他许愿，其中一些离谱的虎狼之词，任谁看了不说一句：老罗呐，你可太难了！当然，也有不少网友没太荒谬，在评论区正经写道：“罗老师能给我主持婚礼吗？”、“锤子R3手机早日上市”、“想要一张合影”。一直以来，罗永浩都有点本事在身上，他的一举一动都牵动着外界的关注，#罗永浩许愿成为行业明灯#话题就因为与他先前的人设反差强烈而被网友津津乐道，登上热搜榜，话题之下，有人对老罗表示respect，也有人调侃道：“现在还不是吗？”。而这一次，他之所以表现出搞大事的样子，是因为“交个朋友”直播间迎来了3周年，在这个重要的节点上，罗永浩不改往日彪悍，在微博做了一波热点联动。未播先火借“”激发网友热议3月23日，“交个朋友”三周年直播倒计时的第9天，官微发布博文，正式官宣周年直播信息，并发起一个许愿话题#罗永浩帮你实现愿望#，面向广大微博网友征集愿望，罗永浩本人还专门拍了支视频认证“全民愿望官”的全新人设，当场许诺要帮至少10位网友实现愿望。该条博文一经发布，各路网友齐齐整活，评论区里，有的愿望在规则边缘疯狂试探 —— “我的愿望是拿到49999元，毕竟抽奖不能超过5万。”、有的网友不顾老罗“死活”地问 —— “能送我一套北京四合院吗？”，就连罗永浩的好朋友@东东枪也跟风许了个大的愿望 —— “能给解决北京户口么？”。除了博文下方的评论区，#罗永浩帮你实现愿望#的话题页里，也有大量网友自带话题许下心愿：“希望可以在工作里抽出身狠狠休息一周”、“在想待的地方买一套属于自己的房子”、 “让我上岸吧”。各种极尽人间烟火气的愿望，为话题增添了暖心的人情味。一系列高质量且具有自发性的UGC内容，逐渐让“许愿”演变成一场全民性的狂欢，而在话题自传播的基础上，明星的加入则引发了进阶式的关注与追随。直播正式到来前夕，明星们也纷纷下场许愿 —— 李诞许愿罗永浩能上节目当选手、徐志胜许愿他能进军AI行业，阻止自己被AI替代、土豆当场“泪目”向罗永浩拉投资、郝邵文许愿能同他再直播一次。征集交互的形式以及明星的助攻，带来了爆炸式的关注量，截至目前，“许愿”活动博文互动累计超过10万，单条微博转发层级超12层，显然已经形成破圈之势。借助“许愿”这个热点，“交个朋友”三周年直播的信息也被广泛知晓，大家对4.1当天的直播翘首以待，等着看罗永浩怎么“还愿”。准时“”再为直播间“蓄水”终于，在“交个朋友”直播周年庆来临的前一天，官微来“还愿”了，罗永浩本人在视频中“有梗”地回应了网友的愿望，#罗永浩真的在实现愿望#的消息不胫而走，评论区里，惊现各种“暖心”言论，“许愿金条，如有超额，一切都好商量”、“四万用来追梦，一万用来帮你还债”、“帮我上班，好好表现”。越来越多网友的涌入，使该条微博快速获得2.3万转发量，同时也让此前所营造的狂欢氛围释放出更大的能量。而当时间来到4月1日， “交个朋友”直播间还借助微博开机、热点大视窗、发现页浮层、下拉悬停、悬浮视窗等大曝光资源，将广泛的兴趣用户引流至话题页面，进一步聚拢了更多人群的关注。基于这些硬核资源的流量牵引，“交个朋友”直播信息得以全面覆盖用户浏览路径，获得了最大化曝光。紧接着，随着直播趋于白热化，相关话题开始疯狂输出，由于罗永浩在直播中激情安利了智能马桶盖，#罗永浩再现智能马桶名场面#话题冲上热搜，而李诞与罗永浩的爆笑互怼，则催生了#李诞还想跟罗永浩PK#话题，立即引来吃瓜群众在线围观二人“相爱相杀”的一幕。热搜话题的加持，很大程度上带动了“路人”对直播间的关注，使得大量不明真相的网友得以通过热搜找到直播入口，从数据上看，事实的确如此，微博进直播间人群中来源于热搜话题曝光人群的占比达到26%，同时，热搜话题也让@交个朋友官微的涨粉速率得到明显提升，对新增粉丝贡献率高达48%，营销期官微活跃度同比提升188%。从许愿到还愿，“交个朋友”直播间充分借助微博热点场域，将热度从内容场延续到搜索场，实现高效的流量拦截，营销期间，“交个朋友”直播间的社交声量同比提升了481%，相关热搜话题在榜总时长高达672min。而在直播过程当中，无论是微博全域铺排的硬广资源，还是贴靠直播内容的热搜话题激发，都在不同程度上助力直播间实现了大范围的曝光，循序渐进地将整个直播氛围推向了最高点，从流量趋势图中可以看出，直播间的实时在线人数随着热点的升温持续走高，足以说明热点对于直播间流量的极大拉动作用。写 在 最 后如今的直播，不一定也不应该局限于直播站内的运营维护，而是应当同样重视站外宣发，像“交个朋友”直播间一样通过热点找到流量增量，进而赋能自身。直播间也需要打造品牌影响力，毕竟，当行业内卷愈演愈烈时，拥有足够的品牌意识和营销思维，才能脱困于激烈的行业竞争中，始终立于流量争夺的不败之地。作为线上舆论聚合场，微博天然具有生产和发现热点的能力。找准用户情绪点，围绕直播间生产的内容可以在微博得到快速发酵和破圈，然后吸引更多人关注直播间，为直播间带来宝贵的流量增量的同时，反哺到直播间内，也能带来更多“名场面”，形成“滚雪球式”传播，并进一步转化成销售动能。相信在不远的未来，会有越来越多的直播玩家作出大胆尝试，在微博上通过热点交到更多朋友，直通赛博未来。

现在很多设计师，从业几年后往往需要接触到品牌全案。不谋全局，不至于谋部分。先不说品牌设计师懂市场营销，作为一个电商设计师，最有价值的就是你的详情页的转化率很高，带动客户的单品销售额。所以详情页的好与坏，其根本不是在于炫技，而是从产品出发，从商业思维角度及消费者人群去思考，这样你的作品才有说服力。先介绍一下这次给我专访的主持人：Good mor宁首席视觉官创始人，前广州南方都市报媒体人，某大厂高级设计师，设计类知识作者，音频节目《100强设计师访谈》创办人。------------------------------------------------------一、Good mor宁：听说你今年选择再次创业？疫情环境下是什么让你有这个想法？选择再次创业，源于客户资源的积累和人脉的拓展。即使实在干累了大不了回去再创业，有什么可怕的。我是看过俞敏洪老师说过一段话：出来创业要有几个先决条件才再出来干。1、首先要胆子大光这一条就能淘汰掉一大批人了，有些设计师想创业又怕风险，就像想认识美女又怕被拒绝。前怕狼后怕虎，这个我不会，那个没学过，没客户了怎么办，遇到事情总会考虑风险和困难。没有人天生就是什么都会的，没有什么事情是没有任何风险的。你就是在上班，也会面临被裁员的风险。既然干了，就要往死里干，遇难则进，而不是遇难则退。在小事上做到极致，在大事上尽力而为。这个世界真正能打败你的人就是是你自己。2、执行能力强就是想到什么事情立马去做，别犹豫，失败了就失败了，有什么好害怕的呢，很多人在面对机会的时候总是会去征求一下，家人或朋友的意见，在七嘴八舌的反对声中，往往机会就错过了。只有行动才会有结果。3、要有格局说得通俗一点，你得懂点把利益稀释给团队，你才能走得更远。古人就用八个字概括了：财散人聚，只要你钱给的到位，即使是你的敌人，都能成为你的朋友。4、包容包容你手底下的团队成长，当然也不包容团队中的持续不成长。包容不等于没有底线，领导和员工能打成一片，固然不错，但绝不能让员工觉得你很好说话，凡事得有个标准，越过红线就立即处罚，绝不能手软，一个公司就像一支火箭，越往后拼的不只是学历，拼的是你的学习能力，团队的成长，必然会有一部分人跟不上，包容一下拉他一把也不是不可以，能带动就带着一起飞。可能老员工仗着自己是公司的元老，就选择躺平不成长，而作为老板，你最起码的尊重要和团队一起成长，你不行就把位置给让出来，让别人来顶替。二、Good mor宁：在创业期间，肯定会有一段时间是淡季没有项目，你会怎么做吗？很多人理解自由设计师就是睡到自然醒，时间自由，在家就能把钱赚了，现在的轻松安逸以后绝对焦虑会更多，所以还是要不断的去接单，积累客户资源。我目前的60%业务量来源都是老客户介绍。如果没有项目的时候，我会让自己忙碌起来，整理作品，把前几年的作品重新优化，或是做过的案例重新包装一下，发站酷设计平台上，当然你的作品质量还是要有(至少一火)。我们这个行业就是一个潜移默化的过程，有时候忙得项目做不过来，也有时候闲得一个月没项目。时刻做好准备，等待时机。机会总是给有准备的人，偶尔也会看看商业思维和逻辑方面的书，更好的了解客户心理需求及行业背景。三、Good mor宁：跟我们分享一下你是如何与甲方谈单，让甲方乐意为你买单？我想说的是任何单子的签约都离不开背后付出的心血，很多设计师缺乏与客户沟通的能力，专业知识是没问题，但客户不会听你的专业知识。这就要考验你的商业思维和分析能力及客户心理。首先你要站在客户的角度去和客户沟通，了解客户的心理需求，不要一上来就问您的预算有多少，先了解客户的背景和需求，或者发一些参考，来判断客户是否花小钱办大事，还是花大钱办实事的人。理所当然最后会出现两种情况：1、遇到低端客户花小钱办大事的人这类客户人群的心理一般做事比较保守，不太想愿意冒风险，万一钱砸进去了销量不起来就亏了。就设计得一般就行了，但是给的参考却不是一点钱就能设计出来的。因为他不懂设计的内在和价值体现，只看表面。不知道一张图需要花多长时间去完成它。这类的客户如果不是你的目标客户群体，完全可以委婉的拒绝他，过多的沟通是无效的。比如说我们最近项目也挺多的，可能在时间上没办法接手您的项目，期待下次合作。2、花大钱办大事的人我们设计师最愿意碰到这样的客户，做事也有干劲，通俗一点说叫老板有格局，是办大事的人，懂得设计的价值体现，理解设计师的付出心血。我们只需要了解客户的具体需求和品牌调性就可以了，让客户知道你是真的为客户着想，了解他们的的产品，这样大家都会在一个维度上沟通就比较顺畅，自然觉得你很专业，愿意为你买单。停止恶劣的价格竞争，不要为了你眼前的几毛钱去妥协，试着找准更愿意为好作品买单的人。四、Good mor宁：接到一个甲方的brief后，你一般从哪几个方面去执行呢？20%的「提」，80%的「案」正所谓“提”，只是一个行为或是一个节点，它只是一个观点，不是结果。 重要的是“案”，是需要给客户解决方案或提供有效的参考依据，需要在PPT当中罗列出来，而且还需要提供两份方案，以便客户进行挑选。拿到客户的brief后，我们应该弄清楚的是这6件事：目标、信息、调性、人群、预算、时间。以最近签约的香熏项目为例：01.目标客户遇到了什么问题，才需要做这么一个需求？他是需要改变什么东西吗？ 这个目的是 brief 中最重要的内容。因为如果客户能够清楚地给出，或者我们能够清楚地理出客户的目的来，最重要的判断的依据就有了。当客户有清楚的商业目标，又能说出具体的传播需求的时候，我们就可以帮他检视传播目标和传播策略，然后告诉他，要实现这个目标，怎样做才是对的，怎样做才是更好地实现目标的方式。但是，如果客户不清楚这个目标，或不把这个目标说清楚， 或只抛过来一个传播目标，而不谈商业目标，有时候我们就难以判断—如果我们不清楚地知道他要做什么，就没办法清楚地知道自己该做什么，最后也很难评判产出的创意，是做对了，还是做错了。02.信息信息就是广告要传达的核心信息，按照咱们前文的说法，核心信息有可能需要扩充为核心体验这样的概念。这是要界定这个广告里，我们要向消费者传达的东西到底是什么。03.调性调性，通常是品牌的调性。如果品牌偏青春女性化的，那么品牌就不能违背这个行业属性，很多设计师没有问清楚品牌调性，结果做出来后会很乱，没有突显品牌行业调性，不知道你的重点是什么。举个例子，星巴克咖啡，它给人的品牌调性就是舒适，休闲、自由，而这种品牌调性是通过它店内的装饰、服务、产品等多方面的因素传达出来的。04.人群偏好就是目标消费者、目标受众。另外也要了解这些因素之外的额外偏好，有可能是客户直接说出来的，有可能是我们自己观察到的。比如说他特别土所以不喜欢太时尚的，或者说他特别土所以就喜欢特别时尚的，这都有可能。 这些可能与创意内容相关的偏好，是应该在 brief 的时候交代给创意人员的，不管是出自个人的观察，还是客户直接的表示。05.预算预算很重要，因为它相当于为设计制作划定了一个成本的边界。我们不一定每次都能拿到一个精准的预算，但是知道一个大致的预算数额还是有必要的。这也需要创意人员对创意方案的执行和落地费用有个大致的了解。06.时间时间包括评估作品上线时间、交稿时间、内部讨论（通常叫review）创意产出的时间、提案的时间等。弄清楚这些问题是我们设计师的职责，总而言之要多问几个问题，问出真正重要的信息，如果问不出来，也可以寻找材料、认真思考，尽量分析出来。如果是团队作战的话，一定分工明确，相信自己的团队，各司其职，互相多沟通，才能做出更完美的方案。最后我想说的是我们对接的人一定要能拍板的人，不能一个项目有多个负责人。否则后面要修改的事情很多也很费时间。五、Good mor宁：你从事设计多少年了，觉得设计行业最核心的内容是什么？我大学学的是计算机应用技术专业，所以出来后先做了两年的程序员，后来2015年电商行业兴起，自己觉得做程序员整天敲代码，太程序化了，而且还经常加班。所以后来转型做电商设计师，到现在也快有8年的设计经验了。对于设计师来说，一个好的创意是设计师的灵魂。而创意作品的落地，是对设计师最大的认可。当然也有很多设计师的作品被否定，问题并不出在作品本身，而是它的创作思路缺乏市场、理论的支撑，甲方否定你的思路，顺便杀死了你的设计。你要用更准确、更有效的项目基础，做对，并向客户证明，你这么做，就是对的。设计师为什么要做调研？因为设计，所以设计师说了算。那么调研该怎么做呢？调研，是通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对指定研究领域的未来趋势予以判断，发客户的战略目标和决策做准备。简单来说：收集信息、分析数据、得出结论。我们通过调研结果得出：1. “香熏消费群体呈现年轻化，Z时代消费女性主力军。”2. “Z时代消费者侧重不同品牌、产品及理念”3. “消费者购香熏五个重点：价格、外观、品牌、香味”4. “Z时代消费者未来更注重为自愈的人赋能，去放松和治愈”这不仅说明了当代青年已成为主力消费群体，我们分析得到的“体验”、“情感价值”与“治愈”信息。—— 注意，我们选择的信息调研只是一方面，仅作参考。更重要的是，目标是用科学的调研，不断提升成功概率，做的调研越全面、分析的越深入，这个概率就越高。我们通过筛选、分析出来的关键信息有：1、行业趋势：香熏属性（固体香薰、香熏蜡烛、液体香薰）；2、发展趋势（小众化、个性化香薰受消费者追捧）；3、 消费者趋势：体验（香味、外观）、精神价值（治愈、放松）、价格（60-90元）；4、竞争对手的定位信息（艺术人文关怀定位缺失）；确定了这几个维度过后，我们找准品牌定位的空缺，从而寻找较小的突破口切入市场，根据年轻消费者审美习惯，以他们的需求更偏向于简约，艺术型的视觉享受。接下来就是让数据变成情绪化表达，设计影响情绪，情绪影响认知。图像、文字、参考等进行整理拼合。 经过团队头脑风暴，发散成具体的情绪表达词汇。总结：教员说过，“不做调查没有发言权”，其实它还有下半句“不做正确的调查同样没有发言权”。六、Good mor宁：最后有什么想对年轻职场的设计师说点什么？1、如果是在代运营公司上班的话，经常会遇到领导催得很急，又没灵感，该怎么办？代运营公司，基本上都是要求高效率又要保障质量。首先先冷静下来，不要让自己情绪化，多跟运营或领导沟通项目的几个细节，提取关键点和时间节点。如果你爱设计，我觉得你的心态不会有问题，这时候要挑战你的极限，经验丰富的设计师，可能在提取素材上更能高效一些。初中级设计师可以脸皮厚一点，向你的上级或身边的人请求帮助，他们会简单的给你一些素材分享或建议。这样你的方向不会有错，不会走弯路。另外我想说一下，代运营公司真的很锻炼人，适应能力、抗压能力，应变能力这些都能体现的淋漓尽致。2、如果是在甲方公司上班的设计师，公司更注重创意类的设计，那创意灵感如何培养？说实话，设计师的专业技能固然重要，但创新和创造能力更值钱，这并不是多看多积累就能快速掌握，而是要不断去操作练习，在实践中寻找灵感和突破。尽管产出不同效果，但我们是需要去总结和复盘，提炼每次项目中的劣势和优势，要把思维，认知、格局、眼界打开，多用逆向思维去思考，多看一些电影和动画并截取某个片段，还要有灵感素材分类整理习惯。分析别人的优秀之处在哪里，好的创意是需要不同思维的几次碰撞，不是一蹴而就的，需要把零碎的信息和想法整理出来，找到最核心的将它进行优化。我觉得设计师一定要学会手绘，我说的不是专业绘画能力，而是用铅笔在纸上画草图的能力。最后总结：提案时，我们要讲清楚思路，取得信任；做项目时，把目标放到最好；落地时，把视觉做到最好。准备的越充分，你的创意就会越自由。当我们的创意获得了客户的认可之后，就要把精力全部放在作品本身，尽全力输出最有价值的创意。从而为设计师带来更多主动权，让更好的视觉走入市场。踏实下来，为每一个项目寻找你需要知道的信息，做你需要的分析，在项目中牢牢“把握”视觉的命脉。

品牌营销界似乎正迎来一股「文艺复兴」的风潮。除了向来热衷艺术营销的奢侈品和时尚行业，近年来，包括食品饮料、美妆个护、家电、手机等行业的品牌也纷纷拥抱各种艺术元素，让艺术以更生活化的姿态，融入日常消费的方方面面。尤其一些主打高端定位的品牌，更是看重艺术对于品牌调性的加持作用。和艺术家合作推出联名产品、举办或赞助艺术展，成为最受品牌追捧的热门沟通形式。另有一些品牌致力于打造长线营销企划，或者专属的文化艺术空间，希望将「艺术」标签沉淀为品牌资产的一部分。而蓬勃兴起的数字艺术，如 NFT 数字藏品、元宇宙艺术展等更具先锋感的玩法，也正在为品牌的艺术化表达注入更多的新鲜感。鉴于艺术本身的延展性及其在演绎各种主题上的兼容性，SocialBeta 预判，艺术营销或将继续成为品牌与消费者沟通的流行趋势，并基于对 SocialBeta Lite 一手信息池中品牌营销案例的长期关注，在此为大家呈现《SocialBeta 2022 艺术营销趋势报告》。这不仅是对品牌艺术营销实践进行的一次全景展示，SocialBeta 也希望以此为起点，与更多 campaign 创造者、艺术家、平台机构共同讨论品牌艺术营销的无限可能。1、什么是艺术营销？在不同历史时期，艺术作为一种特殊的社会意识形态和文化的重要载体，不断随着社会发展和技术进步而发生演化，其表现形式和边界也在不断拓宽。在这份报告中，SocialBeta 对于「艺术营销」的定义并非指艺术市场或者艺术品的营销，而是关注品牌如何借助艺术载体更好地与消费者沟通。根据 SocialBeta 的观察，品牌在营销实践中主要涉及 8 大艺术门类，包括音乐、舞蹈、绘画、文学、戏剧、空间装置、电影影像和数字艺术。2、谁在做艺术营销？当我们把视野拉升至整个艺术营销市场，可以看到，身处各行各业的品牌都积极投身其中，用「艺术」为品牌打上新的注解。截止 6 月 30 日， SocialBeta 盘点了一手信息池中 197 条艺术营销相关案例，划分出 7 大活跃行业。统计显示，服饰、互联网位列活跃行业前两位，案例数量合计占比近 40% 。快消（食品饮料及美妆个护）和消费电子（数码及家电）大类案例数量接近，分列三四位。汽车、奢侈品行业位列其后，尽管案例数量占比均不到 10% ，但其中不乏持续深耕艺术营销的代表品牌，值得关注。餐饮行业案例数量位列第七，逐步展现出营销潜力。3、艺术营销热门形式进一步聚焦品牌参与艺术营销的沟通实践，可以看到，愈发多元的营销载体被广泛应用。广告片、联名产品、艺术展、音乐歌曲及数字藏品是品牌主们选择最多的 5 大形式。另有一部分品牌会借助内容共创、艺术装置、品牌空间、快闪店等「社交属性」更强的形式，积极调动消费者参与度，以扩大营销声量。此外，艺术沙龙、舞台剧、盲盒、诗歌书籍等相对小众的形式，也逐渐走进大众视野，为品牌提供了圈层渗透的新选择。与此同时，SocialBeta 进一步观察到，不同的营销目标与品牌的沟通形式之间，存在一定的相关性。大致上，品牌参与艺术营销的目标可以划分为两种：一是产品导向，推爆新品。在这一情境下，品牌营销形式多以跨界联名为主，辅以发布广告片、数字藏品，打造新品秀场等手段，以打响社交声量，抢占消费者心智，进而撬动销量。二是品牌导向，以自身高端化定位为主要诉求。品牌通过艺术展、内容共创、艺术装置、音乐歌曲等形式，用艺术手段诠释品牌的精神内核，焕新或强化品牌形象，与消费者建立更深层次的链接。4、艺术 IP 热度风向标通过盘点相关案例，SocialBeta 观察到，有相当一部分品牌将联名艺术 IP 作为其艺术营销实践中的主要手段，借助艺术 IP 的力量为自身叠加更丰富的文化吸引力。而随着品牌在艺术领域的探索愈加深入，艺术 IP 多元化的趋势也更加显著。一方面，具备影响力的知名艺术家仍然是品牌热衷的合作对象，同时，来自插画、涂鸦等细分领域的青年艺术家也越来越受到市场追捧，这一趋势在服饰、食品饮料等行业中都十分明显；另一方面，不少品牌正转向美术馆、博物馆以及艺术院团，以这些组织机构为窗口，深入艺术的不同领域，挖掘更多样的形式。品牌开始从营销目的与自身特质出发，选择相契合的艺术 IP，以期创造出更具品牌特色的差异化内容。◆ SocialBeta 预测在艺术 IP 热度排行榜之外，SocialBeta 也对未来艺术营销热门合作对象进行了预测：空山基、Keith Haring、朱敬一等艺术家或艺术组织的关注度呈现出显著的上升趋势。而随着当下元宇宙、未来主义的兴起，以及年轻消费主力个性化意识的不断增强，相信这些艺术家/组织将迎来新一轮的品牌合作热潮。5、行业品牌代表案例当我们拉长时间维度、串联单次的艺术营销动作，不难发现一些品牌正在瞄准艺术领域打造系列化的长线 IP 或企划，以期提升品牌附加价值，丰富品牌精神内涵，从而与消费者建立文化认同。SocialBeta 根据长期观察，从中梳理出 8 个行业的标杆品牌和代表案例。无论是与知名艺术 IP 合作共创，打造长线企划，还是以系列产品、品牌空间等为媒介积累品牌文化资产，都是品牌们结合自身特色，以艺术跨界探索新型营销模式的有力尝试。6、艺术营销新兴趋势趋势 1：虚拟数字艺术成新宠从最开始的数字化普及，掀起虚拟现实交互体验热潮，到如今元宇宙概念盛行，数字体验成为日常，数字边界的不断扩大，进一步加速了虚拟数字艺术的发展。艺术在元宇宙的概念探索中有了更多路径和形态，也为品牌的数字营销生态提供了想象，帮助品牌与用户进行更为新奇的互动和密切联结。虚拟数字艺术从早前可交互性和虚拟性为基本特征的形式，逐渐发展成为以元宇宙为概念的营销形式，其中的主要形式有：与艺术家、知名 IP 推出 NFT 艺术数字藏品；与艺术家合作以影像语言构建品牌的多元先锋世界；依托元宇宙概念打造艺术展，呈现品牌实物之外的虚拟形态。趋势 2：互联网平台瞄上「艺术圈」从购入艺术商品，到打卡艺术类消费场景，当前大众对于美和艺术有着日益多元的消费需求。在艺术相关生态蓬勃生长的趋势下，小红书、天猫、抖音等平台也纷纷入局艺术赛道，结合自身特质，为多元艺术的发展与大众生活美学建构打开了新空间：在人才培育上，推出青年艺术家扶持计划，带来平台流量激励、艺术机构签约等资源和机会；在行业发展上，以平台优势打通消费者和艺术行业供需两端，在传统艺术市场体系外开辟新可能。趋势 3：人人都是艺术家互联网的发展，拉近了艺术与大众之间的距离，也渐渐消弭了普通人与艺术之间的鸿沟。审美意趣的提升，审美认知的拓展，让当代消费者不再满足于欣赏艺术，洞察到这一点的品牌们寻找到与消费者的艺术沟通新解，开启「内容共创」之路，完成「消费艺术」到「创造艺术」的演变。面向大众群体，品牌针对特定的节点、地域、人群，通过「造比赛」等方式，发起内容共创计划，为大众提供艺术表达的窗口；面向专业群体，品牌则联合美术院校与艺术机构，以艺术展览等形式为承托，进行内容的二次传播。趋势 4：万物皆可「艺术+」「艺术」是一门通用语言，尽管有时难以解读，但却是可以被感知的。因为这种包容性，艺术作为一种独特的介质，扩大了品牌与消费者沟通的广度和可能性。这不仅局限于品牌在沟通实践中采用多样化的艺术形式，更体现在品牌作为社会价值的担当者和社会文化的塑造者，在探讨各类议题时，借由艺术之声，找到更具感染力的表达方式，并将其进一步内化进品牌的文化基底。对于愈发重视人文精神的消费者来说，「艺术+」无疑为品牌的差异化沟通带来了新的机遇。珠海视频制作 珠海宣传片拍摄 珠海企业视频拍摄 珠海工厂视频拍摄 珠海产品视频制作 www.8mm0756.com